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马云:为什么我当初能获得软银的2000万投资

2019-01-24 10:27:19 产品中心威尼斯真人视讯,威尼斯bg视讯,bg视讯娱乐网站
马云:为什么我当初能获得软银的2000万投资

 

提及马云今天的成功,很多人都会想起他和软银的联姻传奇。多年前,软银的孙正义给马云投资了 2000 万美元,马云的阿里巴巴才崛地而起,最终成就了今天的阿里帝国。

一,500 万美金,换走了阿里 50% 的股份

其实,阿里最早的投资方不是软银,而是高盛。那时,高盛证券的合伙人林夏如也曾投资过阿里。

1999 年 3 月,马云就开始创业了,那时马云的网站还叫做“中国黄页”。当时,马云在北京寻求投资却失望而归,急需一笔投资扩大企业的规模。

林夏如当时正担任高盛集团私募部门亚洲区的主管,她从朋友那里听说了马云后,就对他的企业产生了很大的兴趣。而这位朋友,就是后来的阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信。当时的蔡崇信放弃了 70 万美元的年薪,刚刚加入马云的阿里巴巴——而当时的马云每个月只能给他 500 元。

1999 年 10 月,在林夏如的对接下,高盛联合富达投资等首轮投资阿里巴巴 500 万美元。正是这 500 万美元帮助马云撑过了创业初期最艰难的时光。

那时,阿里巴巴还只是家刚刚创立的小企业,与久负盛名的高盛自然无法相提并论。本来,马云打算以 500 万美元的价格出售阿里巴巴 10% 的股份,但谈判的结果是,高盛以 500 万美元获得阿里巴巴 50% 的股份。几年后,林夏如离开高盛,高盛也决定以 7 倍于买入价的价格出售全部股份。

马云:为什么我当初能获得软银的2000万投资

 

二,6 分钟谈判拿到 4000 万,马云却后悔了

1999 年 10 月,马云收到了资深分析师古塔的一封电子邮件,说有一个人对他的阿里巴巴很感兴趣,建议马云去见见。当时马云刚拿到高盛的 500 万美金投资,正忙于阿里巴巴的建设,便忽略了这封邮件。几天后古塔又打电话催促马云,并强调说这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要,让马云必须重视起来。在他的多次要求下,马云最终决定去北京见一见这个神秘人物。

到北京后,马云才知道,这个神秘人物就是孙正义。在此之前,孙正义已经投资了新浪、网易等互联网公司,并获得了可观的回报。

其实,在高盛投资后,马云的手中并不缺钱,对融资也没有特别急切的需求。所以马云见到孙正义的时候,他并没融资的想法,而只是向孙正义介绍,他未来想做什么。但在马云与孙正义谈了 6 分钟对互联网的理解和中国电商的情景后,孙正义就决定向阿里巴巴投资 4000 万美元,但是他要求占有公司49% 的股份。

很快,孙正义的团队就随马云一同回到了杭州。20 天后,马云受孙正义的邀请,动身前往日本与孙正义面谈投资事宜。

马云和孙正义第二次见面,他提出了三个条件:一是阿里巴巴只接受软银一家投资,不希望其他投资人进来;二是软银必须以阿里巴巴未来的发展为重心,不能只看眼前利益,不要对阿里巴巴的经营产生过多干扰;三是请孙正义担任阿里巴巴的董事。最终,孙正义决定投资 3000 万美元,占阿里巴巴 30% 的股份,并拒绝了担任董事的要求,只同意担任阿里巴巴的顾问。

可是回到杭州后,马云立刻就后悔了:自己并不需要那么多钱,而软银持股比重又太大,这会造成管理层的话语权被稀释。于是,他马上要求与软银重新谈判。最终,孙正义将投资额度降低到 2000 万美元,做出了最大限度的让步。

在这 2000 万美元的支持下,马云成功地挺过了后来的互联网寒冬,并逐步成长为中国乃至全球最大的零售商。

对于融资,马云总能保持清醒的头脑:“永远不要让资本说话,让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息,最重要的是你让资本赚钱,让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱,你坚持今天的原则,做你认为可以赚钱的事,我相信有一天资本一定会听你的。”

而刚刚起步的阿里巴巴,之所以能够在 6 分钟内就让孙正义决定投资,并不断地进行让步的原因,一是孙正义看中了马云身上的企业家特质,觉得他是一个疯狂的人,肯定能做出一番事业;二是当时的马云因为有高盛投资的 500 万,所以心态十分放松,交流起来也十分自如。

能够完美地表现自己的特质和企业的未来规划,是马云“一步登天”的最重要原因。

马云:为什么我当初能获得软银的2000万投资

 

作者简介:先后就职于多家期货、证券、基金公司,历任行业研究员、首席分析师、总经理等职务。从业十九载,以出众的预判与精准的把握在业内赢得了口碑,曾创造出连续七年业绩倍增的好成绩。现为中金能投基金董事长。

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